Comment fixer le prix de ses billets d'événement
Mis à jour le 30 juin 2026
Trop cher, vous ne remplissez pas. Trop bas, vous perdez de l'argent. Voici comment fixer le bon prix de billet.
1. Partez de vos coûts
Calculez le coût total de l'événement et divisez par une estimation prudente du nombre de billets vendus. Vous obtenez le prix plancher (point mort). En dessous, vous perdez de l'argent.
2. Ajoutez votre marge
Au-dessus du plancher, fixez une marge réaliste selon votre public et la valeur perçue (artiste, lieu, expérience).
3. Jouez les paliers
- Early bird : prix réduit limité dans le temps → crée l'urgence et finance l'amont.
- Prévente : prix standard.
- Sur place : prix plein → récompense ceux qui réservent tôt.
4. Psychologie des prix
Un billet à 19 € convertit souvent mieux qu'à 20 €. Proposez 2-3 niveaux (standard / carré or / VIP) : beaucoup choisissent le niveau intermédiaire.
5. Le levier du paiement en 3×
Au-delà de ~30-40 €, le paiement en 3× sans frais lève le frein du prix : l'acheteur raisonne « 3 × 20 € » plutôt que « 60 € d'un coup ». Vous vendez plus cher sans perdre en conversion — et vous touchez la valeur faciale.
6. Testez et ajustez
Suivez vos ventes en temps réel. Si l'early bird part trop vite, votre prix est peut-être trop bas. S'il stagne, retravaillez l'offre ou la com.
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